ベトナム進出はどのタイミングが最適か？日本企業が進出時期を判断する考え方【SZKベトナム】

ベトナム進出の「最適なタイミング」とは
ベトナム進出の最適なタイミングとは、
日本企業が自社の事業フェーズ・人材体制・投資余力・設立後の運営体制を踏まえ、
進出後に事業を安定して継続できる状態でベトナム市場に参入する時期 になってくると言えます。

「市場が成長しているから今すぐ進出すべき」
「競合が進出しているから急ぐべき」

といった 外部環境だけですと、
海外進出後は 想定外の実務負担や事業停滞が発生するケース も少なくありません。

本記事では、
日本企業がベトナム進出の“時期”を判断するための考え方 を、
実務視点で整理します。

「今がチャンスかどうか」は企業ごとに異なる
ベトナム進出のタイミングは、
国全体の景気や成長率だけでは判断できません。

重要なのは、
• 自社の事業フェーズ
• 海外事業に割ける人材・時間
• 設立後の実務を誰が担うか

といった 企業側の準備状況 です。

同じ年・同じ市場環境であっても、
ある企業にとっては「最適なタイミング」でも、
別の企業にとっては「まだ早い」場合もあります。

ベトナム進出を検討すべきタイミングの目安
1. 中長期の海外展開方針が固まったとき
ベトナム進出は、
短期的なコスト削減目的よりも、中長期の事業戦略に組み込まれている場合 に
成功しやすい傾向があります。
• 将来の市場拡大を見据えている
• 日本市場だけに依存しない体制を作りたい

といった方針が明確になった段階は、
進出を検討する一つのタイミングと言えます。

2. 現地運営を任せられる現地代表者と現地運営体制が見えたとき
ベトナム進出後は、法人設立そのものよりも、
• 行政対応
• 労務・会計・税務
• 人材管理

といった 日常的な会社運営実務 が継続的に発生します。

これらを
「誰が」「どこまで」担うのかが見えた段階は、
設立後もバタバタせず進出時期として現実的 です。

3. 日本本社と現地の役割分担が整理できたとき
進出後の混乱で多いのが、
日本本社と現地の役割分担が曖昧なまま進出してしまうケース です。
• 意思決定はどこで行うのか
• 現地代表者の権限範囲
• 本社がどこまで関与するか

これらを整理できたタイミングは、
進出準備が具体的に進んでいる状態と言えます。

「タイミングを誤った進出」で起きやすい問題
進出時期を誤ると、以下のような問題が起こりやすくなります。
• 設立後の行政・実務対応に追われ、本業が進まない
• 現地代表者に業務が集中し、経営判断が遅れる
• 想定以上にコストと時間がかかる

これらは多くの場合、
進出の時期、外的要因そのものではなく、準備不足が原因 となっていることが多いです。

「市場が伸びている今」は必ずしも最適とは限らない
「今はベトナム市場が成長しているから、今すぐ進出すべき」
という考え方は、一見正しく見えます。

しかし、進出後に
• 会社運営実務を行う社内体制が追いつかない
• 設立後の実務を把握していない

状態であれば、
結果的に事業が停滞する可能性 もあります。

進出の最適なタイミングとは、
市場環境と自社が準備に取り組める状態の両方が揃ったとき です。

ベトナム進出の「検討開始」と「設立実行」は分けて考える
実務上おすすめなのは、
• 進出の検討開始
• 法人設立の実行

は 一貫した流れで考える です。

まずは、
• 業種・事業モデルの整理
• 設立後に発生する実務の把握
• 運営体制の設計

を行い、
「設立して、現地法人の社内を回せる状態」も考えることが重要です。

SZKベトナムが進出時期の判断から関与する理由
SZKベトナムでは、
• ベトナム進出の検討段階
• 進出時期・事業フェーズの整理
• 法人設立前の準備
• 設立後の運営設計

までを一貫してサポートしています。

ホーチミンでの実務対応は ロータスサービス、
住居・オフィス関連は アオザイハウジング と連携し、
進出全体を俯瞰した支援体制 を構築しています。

内部リンク
• ▶ベトナム進出支援とは？
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まとめ｜ベトナム進出の最適なタイミングは「集中できるとき」
ベトナム進出の最適なタイミングは、
「自社内で進出後の運営まで把握できるように取り組めるとき」 です。

SZKベトナムは、
進出の是非や時期を含めて相談できるパートナー として、
日本企業のベトナム進出を支援しています。