ベトナム進出はどの業種に向いている？向いていない？日本企業の成功・失敗パターン【SZKベトナム】

ベトナム進出に向いている業種の特徴
1. 製造業（加工・組立・部品関連）
製造業は、ベトナム進出において 引き続き成功事例が多い業種 です。
• 若く豊富な労働人口
• 製造業向けの工業団地インフラ
• 日系企業の進出実績が豊富

といった背景があり、
中長期視点で生産拠点を構築する企業 に適しています。

2. IT・オフショア開発関連
IT・ソフトウェア開発、オフショア業務も
ベトナム進出と相性の良い分野です。
• 技術人材の確保がしやすい（高度な技術を持つ人材も多い）
• 日本向け案件の実績が多い
• 比較的少人数から立ち上げ可能

一方で、
人材管理・品質管理体制の構築が重要 となります。

3. BtoBサービス全般（日系企業、外資企業向け）
• 商社機能
• 物流・調達関連

など、日系企業、外資企業を主な顧客とするBtoBサービス は、
商習慣や言語の共通性を活かしやすく、
比較的安定した事業運営が可能になりやすい業種 と言えます。

条件次第で成功・失敗が分かれる業種
BtoCサービス全般（小売り、飲食、各種サービス業）

市場拡大が始まってきたBtoCサービスは、
進出自体は可能ですが、現地消費者ニーズの理解などが明暗を分けると言えます。
• 価格帯・立地選定
• 人材マネジメント
• ターゲット層

を軽視すると、
日本での成功モデルをそのまま持ち込んでも、
想定通りに事業が進まないケース もあるようです。

ベトナム進出を慎重に検討すべき業種
以下のような業種・事業モデルは、
ベトナム進出を慎重に検討する必要があります。
• 日本国内完結型のビジネス
• 高度な許認可に強く依存する業種
• 短期回収を前提とした事業モデル

これらは、
設立後の行政対応や運営負担が想定以上に大きくなる可能性 があるため、
進出目的とリスクを十分に整理する必要があります。

業種別で失敗しやすい進出パターン
業種を問わず、以下のような進出パターンは失敗につながりやすい傾向があります。
• 進出目的が曖昧なまま法人設立を進めてしまう
• 現地代表者にすべてを任せてしまう
• 設立後に必要な実務の把握に努めない（労務、税務など）

これらはすべて、
進出前に整理できたはずの課題 となってきます。

業種判断で重要なのは「設立後の運営負荷」
「設立後にどの程度の運営負荷が発生するか」 も大切になります。
• 行政対応
• 労務・会計・税務（社内、外注の線引き）
• 現地人材の管理

これらを 誰が・どこまで担うのか を、
進出前に設計しておくことも大切になります。

SZKベトナムが業種判断段階から関与する理由
SZKベトナムでは、
• ベトナム進出の検討段階
• 業種・事業モデルの整理
• 法人設立前の準備
• 設立後の運営設計

までを見据えたアドバイスを行っています。

ホーチミンでの実務対応は ロータスサービス、
住居・オフィス関連は アオザイハウジング と連携し、
進出全体を俯瞰した支援体制 を構築しています。

内部リンク
• ▶ベトナム進出支援とは？
• ▶ベトナム法人設立とは？流れ・費用・注意点を完全解説
• ▶ベトナム法人設立の失敗事例｜進出後に起きやすい問題とは
• ▶ベトナムホーチミンで法人設立するなら｜ロータスサービス（SZKベトナム）が選ばれる理由
• ▶ベトナムホーチミン進出後の労務、会計、税務支援
• ▶会社概要｜SZKベトナム／ロータスサービス
• ▶SZKベトナムTOP

まとめ｜業種判断がベトナム進出の成否を左右する
ベトナム進出の成功・失敗は、
自社の業種と事業モデルを正しく理解し、
進出前にどこまで設立後の運営を想定できているか
によって決まります。

SZKベトナムは、
進出判断から設立後の運営までを見据えたパートナー として、
日本企業のベトナム進出を支援しています。